中间人生

记得8年前刚来北京的时候，上下班路上或者是周末碰到穿白衬衫的中介，总是尽量远离他们，从内心深处觉着他们就是不务正业、狗皮膏药的代名词。直到4年前自己买房，对于人生中第一个几百万的大宗交易，内心中有千万个疑问，我的资质会不会有问题？我看中的房子有没有什么缺点？银行贷款会不会批不下来？幸运的是我遇到了一个靠谱的经纪人，年纪虽然比我小，但是办起事儿来让人特别踏实，从签约、资质审核、房屋评估、银行面签、批贷、过户，没有出现任何意外情况，都非常顺利的完成，物业交割时我们回老家，很信任的委托这位经纪人帮忙完成。北漂一族在北京有了自己的房子，我想谢谢当初帮自己买房的那位经纪人，是他帮我们找到了家的大门。

中间人生剧中就是千千万万房产经纪人的真实写照，他们正在变得越来越专业，为千千万万家庭奔波着，也赢得了大家更多的尊重，我们需要为他们点赞👍！

国内首部房产经纪人职场纪录片《中间人生》赶在五一前夕悄悄上线，上映前该片没有过多热闹的宣传，却引发了观影的热潮。

《中间人生》剧照

这多多少少和前段时间六六老师编剧的以房产经纪人群体为观察点的热剧《安家》有关，很多人包括我在内，都是粉了《安家》，之后关注到这部纪录片的。看完这部片，我用一个词表达我的心情就是【看哭了，人艰不拆】。

相比于《安家》戏谑中带着辛酸，以纪录片视角来观察房产经纪人群体的《中间人生》更加直指人心。是一种真实的力量，让你我这样的受众产生了共鸣。

《中间人生》讲述了六名不同身世背景的房产经纪人在不同“偏见”中突围的人生故事。

《中间人生》剧照

整部纪录片围绕六个大众关心的职场话题展开，分别是：“在竞争激烈的大城市，怎样才能活下去”、“成年人的世界中，销售不忽悠人能挣到钱吗”、“看似没有门槛的职业，要做好没有那么简单”、“一个大山里走出来的孩子，能通过一份职业改变命运吗”、“职业刻板映像中的高低贵贱，名校毕业生如何突破内心偏见”、“市场无底线竞争环境当中，追求公平到底是不是一种奢求”。

这六个话题不仅是房产经纪人群体的强烈心声，同时也是属于这个时代每一个在大城市奋斗的职场人的心声。去年整个互联网行业的裁员大潮，职场厚黑学大剧上演，很多职场人为求一份工作，去卖了保险，送了外卖，开了网约车，做了房产中介。那么，这些往往被人用有色眼镜看待的职业，它真的有那么容易吗？真的有那么卑微吗？它真的有那么混乱吗？哪一个才是真相。

纪录片《中间人生》恰逢其会的为社会解释了疑问。

第一集《我要活下来》回顾了成都经纪人王依晨在试用期的彷徨与挫折，“对于试用期的新人，每一单都是救命稻草，抓不住就掉下去了”。大浪淘沙，房产经纪人平均从业时长只有7、8个月，工作1000个小时才能售出一套房，卖房子的业绩压力，逼迫着人快速成长学习。

第二集《诚实的代价》讲述了沈阳从业十年房产经纪老兵徐铁，对诚信有着自己的偏执，他拒绝发布“假房源”吸引客户，坚持中介费透明，将房子的优缺点如实告知客户。因为太实在，他常与交易失之交臂，而从长远看这却让他收获更多。 第三集《没那么简单》中上海的三个年轻房产经纪人告诉观众，卖房子面对跨国房产交易并不简单。985名校上海交大毕业的鲁璐和她的经纪人伙伴们，要用最专业的服务应对复杂的程序，准备各种法律文书。市场需要和信任专业度，房产经纪人这份职业的背后，有着我们未曾想见的难度。 第四集《我命不由天》的主人公是一位来自大凉山的彝族小伙子阿苦各黑，小学辍学后前往宁波寻求发展，在融入城市的过程中他屡屡受挫。而这位城市闯入者的人生，最终因为职业、因为自己的坚持和努力而发生蜕变，不仅在2年内实现在宁波安家，还供养自己7个兄弟姐妹上学。 第五集《我是985》记录了北航硕士张永刚的选择与成长。片中所讲述的不是“北大毕业生卖猪肉赚10亿”的猎奇新闻，而是一位高学历从业者如何从零开始脚踏实地工作的现实故事，如何以自己“独特的全城视角”、“个体平台思维”等方法论的总结，独辟蹊径收获成功，构筑自己在房产经纪行业的竞争壁垒。 第六集《公平不缺席》这集短片纪实拍摄了一次协调经纪人规范作业的“陪审团”的调解工作，揭秘了行业制度建设的创新突破，也展示了一群有梦想的人，为更美好的未来所做的不懈努力。

六集纪录短片讲述了新时代房产经纪人的人生起伏，记录了他们怎样在人与房之间搭桥，如何在人与人之间协调，从一个全新的视角，揭示了这份职业不为人知的故事。

以人物为核心，创作一部在新媒体端传播的职场纪录片，是一次有难度的挑战，在有限的时长内，需要兼顾人物命运和职业特征、兼顾情感铺叙和理性表达。

这部片前期的采风，采访了上百位有代表性的经纪人，这也是这部剧能打动人心的基础。

本片总导演周艳是央视纪录片频道副总监，团队核心成员曾参与过央视纪录片《大国崛起》《与全世界做生意》《公司的力量》《舌尖上的中国》等大型纪录片的创作。

感谢这些伟大的时代记录者。

让服务者更有尊严。

看完之后对于房产经纪人的偏见多了一份理解和反思，如果说你有需要找到他们，他们又通过自己的专业知识和真诚的态度帮你解决了找房问题，那么这个中介费用就是他们的服务费，是应该的。如果我们自己的工作有报酬，为什么要求别人免费服务？

我们有时候的偏见其实就是行外人的价值评估，你觉得别人的工作量和价值感不如自己的岗位高，自己就理所当然地轻视他们的价值感和存在感。一位女房产经纪人说过的一件事情：“和客户看房子的时候，电梯特别多人，有人就说你们中介坐什么电梯？”，如果一个人无缘由地不尊重和轻视别人，那么也许他对自己的岗位也是没有底气的自信，因此想通过和别人的对比来获取微弱的优越感。

虽然这次采访的是房产经纪人，但是他们的很多感悟对于其他行业来说，也是非常具有思考价值的，“真诚是需要勇气”，“放弃是最容易的选择”“如果客户不信任你，那么自己做的事情都是隔靴搔痒”…每一个行业先别说金字塔顶端，能够踏踏实实，不急不躁地坚持都需要很大的勇气和毅力了。

这部职场纪录片可以看到新人小白的焦虑和迷茫，对成功和赚钱的饥渴，也可以看到职场老油条的责任压力和对平台、公平机智的思考。每个人的梦想目标可能是一致的，“我想要成为经理”、“我想要买一套属于自己的房子”，但是不同人坚持的时间线却不一样，是改变自己的工作心态还是转换工作？新人和油条各有自己的权衡和选择。

昨天刚好看到薛兆丰对跳槽的一个看法：你可以跳，但要成功，没有一个人是一直通过跳跳跳来成长的，因为每个行业你必须投入长时间的投入才能学到最专业的知识，因为最后其实都是疯子之间在打架。

因此每个岗位都有自己的挑战和值得尊重的地方，每个人当下有偏见的时候，这也很正常，毕竟我们都是带着主观的视角看待世界，但是当我们有机会去了解他们的感受和想法的时候，不妨了解一下，不是为了改变自己的对他们印象，是让自己意识到自己那自大又卑微的一面。

看了《中间人生》徐铁这一集，眼眶有点酸酸的感觉，努力拼搏也是为了更好的生活，一如我们背井离乡到大城市，被生活的经济压力逼迫得有喘不过气来，此时为了生活总是有很多的逼不得已。

城市生活的快节奏让我们喜欢明码标价的东西，在买卖双方之中你情我愿的完成交易，房子也一样，中介做为这一行的服务者，抽取双方1%的佣金，在正规的中介公司之中，基本上都会跟客户说明，这是基于对客户的坦诚，可是往往却因此会失去客户。就如记录片中的中介所说，基于对客户的诚信，告知客户却遭遇到“跳单”，仅仅是因为客户对比其他中介，听说收取的佣金较低，导致最后失去这笔收入，而在这诺大城市之中，他却连信用卡也还不上了。在这一点上，如果没有实话与客户告知，也许不会失去，就如记录片中所说，也许别的中介佣金抽取得比较少，但是左加一点费用右加一点费用，最近可能远远高于2%的佣金。不知是否记如《安家》之中也有如此的情节，在最后签单的时候，却因明码标价的佣金受到客户的质疑而失去客户，但是最后客户却后悔了，因为别的中介却不再负责后面所出现的问题。

我们买东西的时候总是觉得商家在套路，认为商家为了赚钱总是无所不及，不曾顾虑于客户的利，就如同上面所说的别家中介如此之套路。在这一集中，徐铁自爆曾欺骗于一对老人而良心不安，最后是做了弥补才让自己好受，他说，当时确实是太想赚钱了。钱，不是万能的，但是没钱万万不能。这样的一句话，在网络中流传，在现实之中更显得现实，没有经济来源，在大城市之中生活举步维艰，而要赚钱，诚信至上的信条要做到何其困难。回想当初，我们买房子的时候未曾做功课，兜兜转转的走了好多家中介，他们都努力推荐房源，却只字未提佣金的事，当时就是不懂上贝壳看看，至少上面有真实的房源。要知道，为了买房，我们也是在生活之中苦苦挣扎，也许我们所赚下的某一笔资金中，也曾有着无奈而放弃了最初的诚信。

人无信不立，越是到了为生活奔走的时候，越是深深的感叹到生活不易，保持初心亦不易。曾经有人说没钱，没有能力，还能奢望自尊吗？然而我们在城市之中，被生活推着前进，生活的艰难总是让人想努力赚钱改善，而作为房屋中介，他们夹在卖与买的中间，抽取服务佣金，要不得失于买卖双方，一小心还要遭遇“跳单”的风险，是否为生存的艰难而要放弃诚信呢？其实信及人言可谓而来，双方交易若是能建立在相互信任的基础上，可发展的空间会更好，如你我购物，试着抱抱平常心吧！

片子一共六集，一部电影时间刚好刷完。应该说对这个经纪人这个行内真实还原度再90%以上，每一集主角身份和切入视角的也比较聪明，六集放到一起就更丰满了勾勒出这个行业的全貌，用偏见、信任、坚持等主题来破题也很巧妙。

这两年出来好几个挺赞的职业纪录片。医院医生日常的《人间世》的两部曲，主题天然放在生命思考和医患，冲突和深度都非常直接显性；《我在故宫修文物》用平淡语音阐释与文物的对话中，把陶瓷、青铜、漆器、钟表、织绣等的历史韵味自然融入；《大国工匠》更不用说，主题宏大儿具体，高端技师们本身又身怀绝技。

相比之下，《中间人生》里的房产经纪人群体本身特殊性并不足，天然冲突性弱一些，但因为事关房子，又有一种特殊重要性，而且大家都会接触到，且大多带着偏见。这样主题围绕偏见、信任、坚持等来展开，就比较有意思。

剧情本身和拍摄手法都不复杂，本身可说的东西不多，但有几个点比较有意思。

1、 名校毕业生卖房子。这本身冲突比不上“北大毕业生卖猪肉“，但这两年，名校出身甚至在知名公司做到中层的，出来做微商、买保险的也不少。房子销售本身门槛越来越强，第三集里上交毕业的鲁璐那种专业度，第四集里北航硕士张永刚那种思维模式，也确实给这个行业带来不少新东西。

据上海链家现在招本科毕业生新人，给8000的保底工资，整体本科率超过50%了，趋势非常明显。

2、 第六集的故事最有意思，主角们不光是普通经纪人，还是其他经纪人交易纠纷出现时的调解员、陪审员，这个角色当然不是一般房产经纪公司会设置的，它出现在把很多经纪公司能笼络在一块的贝壳找房上，后者的商业模式就是房源公盘、不同经纪人之间要合作分佣，如此才有纠纷，才有陪审团。房产互联网从信息发布到融入交易，这是这个行业很大的变化，贝壳现在也是估值100多亿美元的小巨头，这种角色显然会加速这个行业的变化。

3、 真要看的话，大概只有第一集《我要活下来》的主角王依晨代表了这个行业大多数经纪人的状态——到现在二三线城市不少经纪人一大早还要对着镜子喊上几遍“我要开单“，甚至有大街上喊得。这才是常态。

现在中国房产经纪人差不多有200多万，至少有100万以上还是这种状态——朝不保夕，不知道下一单在哪儿。链家老板左晖说过这个行业平均从业时常8个月，意味着巨大的流失率，很多人根本坚持不到开单就会流走。从长远看，这种现象显然支撑不起来一个高质量服务业。这也是左晖们总把推动经纪人长期职业化放嘴边的原因。

4、 第二集里《诚实的代价》里的徐铁，代表着更有意思的一拨人，在这行叫店东——就是一个个中介门店的小老板。他们大部分是经纪人出身，积攒了点钱自己开个店，和去大餐厅后厨学习两年自己开个小餐馆类似。但相比开餐厅，一个店东对旗下经纪人素质的影响就太大了。甚至可以说，这个行业能走多远，有多大价值，这十几万店东的作用非常非常大。

另外，徐铁纠结的真房源、中介费透明、如实告知客户房子缺点，这些东西这几年应该说在一线城市问题不大了，这里面链家的鲇鱼作用和标杆作用非常大。但三线一下，还是那句话，基本还是常态，顶多有一些好转。这条路还很长。

5、 最有意思的故事是第四集《我命不由天》。大凉山彝族小伙阿古各黑，从大山里走出来融入城市，一路受挫、一路打拼，用2年时间就在城市里安家，供7各兄弟姐妹上学——这种小人物的城市拼搏逆袭的故事，是过去二十年中国城市里时时刻刻发生的故事，也是房产中介一直还能吸引那么多人来试水的原因。这样的故事未来一定还会发生，也是这个行业魅力所在。

和很多行业一样，房产中介行业野蛮生长20年，在社会环境和市场选择下，每一个个体都会不自觉地走向一条路：套路和欺骗越来越少，专业度越来越高，最终，就沉淀成一个普通但“正常“的职业，连接一个个平凡的人生。

周末好不容易可以休息下来松口气，随手打开这部纪录片——《中间人生》，看片名还以为是讲中年人生活的事情，点开之后才发现，这部纪录片的主人公是从事着房产行业相关的普通人。不过仔细想想，房产经纪人确实是作为买房者与买房者之间的桥梁。这个题材很好，跟最近大热的《安家》相符合，只不过这才是房产经纪人的真实生活。

第一集《我要活下去》从王依晨的奋斗历程为切入点，通过他事业上的记录，展现出普通人在艰辛生活中对美好生活的奋斗。除了能让人感慨一句生活不易，更多的是会点燃自己那颗上进的心。

毕业好几年的我在刚刚毕业的王依晨身上依稀看到我当年的样子，初出茅庐到新的行业，懵懂无知，本以为自己能大有作为实际上却被生活一顿毒打，那时候的我也曾感觉到迷茫、失落甚至一度想要放弃，不过现实不允许我放弃，我只能够咬牙坚持下来。

王依晨比我幸运多了，在他师父的帮助下，他也挺过去了。

好的人生，其实都是奋斗出来的。

作为房产经纪人，每天都需要接待一波又一波的新面孔，这些人来的目的都跟房子有关，但是成交率不会很高。但是就是那么点微小的成交率支撑着王依晨一次又一次的用心去面对客户。想想也是，在未来不明朗的情况下，我们不满怀期望还能满怀什么呢？

通往美好生活的路都是有着这样那样的苦，这是生活的苦，我们能做的就是努力把苦变成甜。不管这条路有多难，只要我们能坚持，我们就能尝到那种甜。王依晨这个小白最终在房屋中介这个行业站稳了脚跟，还带了两个徒弟。

每个人生活中都会有着这么一段经历：努力—挣扎—绝望—奋斗。这些经历最终都会成为个人的力量。作为普通人的我们，在碰到困难的时候就应该咬牙熬过去。有句老话“不经历风雨，怎么见彩虹”。

我们还年轻，未来可期。

回归到《中间人生》这部纪录片上，我愿意给它打四分半，扣掉的半分是因为时长太短了。可以说，这是一部很认真的纪录片。没有卖弄生活的苦也没有强行煽情，就是很平淡的讲诉一个普通人奋斗的故事。

短短的十几分钟，带给我更多的是激励。是在告诉我，碰到挫折不要怕，你要坚持住，不能被这些小困难打倒。在这里，我得感谢一下王依晨，他用他的亲身经历告诉我，只要坚持就会有收获的，我也想感谢纪录片的导演能够选择这么一个好的记录题材，同时也想感谢这部纪录片的相关人员，谢谢你们给我带来这么好的一个作品。

另外我觉得王依晨真的是努力又上进的一个人。在最后，给予他最真挚的祝福，希望他以后能越过越好。